Una strategia di marketing che genera leader in nicchie di mercato.

Mercati geograficamente ampi e diffusi ma al tempo stesso di nicchia quanto alla specializzazione e limitati quantitativamente: queste le caratteristiche principali degli sbocchi commerciali su cui può contare il sistema metalmeccanico lecchese per i propri prodotti.

La particolare tipologia produttiva delle imprese del territorio, orientate verso la realizzazione di beni intermedi e prodotti finali ad elevata qualità e forte componente tecnica per il mercato industriale, comporta un approccio tipico del marketing "business to business". La capacità di risposta alle specifiche esigenze di ogni singolo cliente, abbinata alla flessibilità produttiva e alla personalizzazione del servizio, consente a numerose imprese di ritagliarsi una posizione di leader o co-leader all'interno della micro-nicchia scelta, confrontandosi con un numero limitato di concorrenti diretti.

L'approccio ai mercati non nazionali è differente in funzione della dimensione aziendale: mentre la piccola impresa tende ad una presenza occasionale e prevalentemente indirizzata verso i Paesi dell'Unione Europea e del bacino del Mediterraneo, per le aziende più grandi, connotate da una spiccata vocazione all'export, si assiste a progetti strategici di internazionalizzazione maggiormente strutturati e complessi.

La Provincia di Lecco contribuisce in modo determinante al commercio estero lombardo, che a sua volta concentra il 32 per cento dell'intero interscambio con l'estero del Paese.

In particolare va sottolineato come per il Lecchese il valore complessivo delle esportazioni sia più che doppio di quello delle importazioni. Un dato, questo, che sale al 3,43 per cento e diventa ancor più unico se si considera soltanto il valore dell'interscambio dei prodotti metalmeccanici