Mercati geograficamente ampi e diffusi ma allo stesso tempo di nicchia quanto alla specializzazione e limitati quantitativamente: queste le caratteristiche principali degli sbocchi commerciali su cui può contare il sistema metalmeccanico lecchese per i propri prodotti.

La particolare tipologia produttiva delle imprese del territorio orientate verso la realizzazione di beni intermedi e prodotti finali ad elevata qualità e forte componente tecnica per il meracato industriale, comporta un approccio tipico del maketing "business to business".

La capacità di risposta alle specifiche esigenze di ogni singolo cliente, abbinata alla flessibilità produttiva e alla personalizzazione del servizio, consente a numerose imprese di ritagliarsi una posizione di leader o co-leader all'interno della micro-nicchia scelta confrontandosi con un numero limitato di concorrenti diretti.

L'approccio ai mercati non nazionali è differente in funzione della dimensione aziendale: mentre la piccola impresa tende ad una presenza occasionale indirizzata verso i paesi dell'Unione Europea e del bacino del Mediterraneo, per le aziende più grandi, connotate da una spiccata vocazione all'export, si assiste a progetti strategici di internazionalizzazione maggiormente strutturati e complessi.